H R Benelux - Nuth
Business Development Manager
___::DELETED!!___Ondernemende Business Development Manager die langdurige klantrelaties uitbouwt, nieuwe marktkansen creëert en richting geeft aan de commerciële toekomst van H&R Benelux.
___::DELETED!!___
Dit is waarom de rol van Business Development Manager voor jou interessant is
Sommige commerciële functies draaien om targets. Deze functie draait om vertrouwen.
Bij H&R Benelux stap je niet in een traditionele salesfunctie, maar in een positie die de toekomst van de commerciële organisatie bepaalt. De huidige Commercieel Manager bouwde jarenlang aan sterke klantrelaties, diepgaande marktkennis en een uitstekende reputatie in de markt. De komende jaren krijg jij, naast hem, de ruimte om die kennis over te nemen, je eigen netwerk op te bouwen en stap voor stap door te groeien naar een rol met steeds meer commerciële verantwoordelijkheid.
Je opereert op het snijvlak van techniek, commercie en innovatie. Je spreekt klanten over hun uitdagingen, vertaalt marktontwikkelingen naar nieuwe toepassingen en werkt nauw samen met collega’s uit productie, R&D en supply chain. Daarmee verkoop je geen standaardproducten, maar ontwikkel je oplossingen voor je klanten.
Juist dat maakt deze rol bijzonder. Je krijgt de vrijheid om zelfstandig te ondernemen binnen een internationaal familiebedrijf dat veel verantwoordelijkheid laag in de organisatie legt. Je bouwt langdurige relaties, ontwikkelt nieuwe markten en levert een directe bijdrage aan de verdere groei van H&R Benelux.
Kortom: een commerciële sleutelrol waarin techniek, ondernemerschap en relatieontwikkeling samenkomen.
Over H&R Benelux
H&R Benelux maakt onderdeel uit van de internationale H&R Group, een beursgenoteerde Duitse producent van hoogwaardige specialty chemicals. Wereldwijd ontwikkelen en produceren ruim 1.600 medewerkers innovatieve oplossingen op basis van minerale oliën, waxen, plasticizers en andere gespecialiseerde chemische grondstoffen voor uiteenlopende industrieën.
Vanuit de vestiging in Nuth bedient H&R Benelux klanten in Nederland, België, Luxemburg, Duitsland en Frankrijk. De organisatie ontwikkelt en produceert specialty chemicals en maatwerkoplossingen voor specifieke toepassingen binnen uiteenlopende nichemarkten. H&R Benelux levert onder andere bitumenmodificatoren en waxemulsies voor de dakbedekkings-, hout-, gips-, isolatie- en infrastructuursector.
De kracht van H&R zit niet alleen in de kwaliteit van haar producten, maar vooral in de combinatie van technische kennis, innovatie en langdurige samenwerking met klanten. Veel oplossingen ontstaan in nauwe samenwerking met opdrachtgevers en worden specifiek ontwikkeld voor hun productieproces of eindtoepassing.
De Benelux-organisatie bevindt zich in een interessante ontwikkelfase. De afgelopen jaren groeide de zelfstandigheid van de organisatie sterk. Beslissingen worden steeds dichter bij de markt genomen en er ontstaat meer ruimte voor ondernemerschap, initiatief en commerciële ontwikkeling.
De cultuur is informeel, toegankelijk en nuchter. Collega’s kennen elkaar, helpen elkaar en waarderen mensen die verantwoordelijkheid nemen. Je krijgt veel vrijheid en het vertrouwen om daar zorgvuldig mee om te gaan.
___::DELETED!!___
De rol van Business Development Manager
Als Business Development Manager ontwikkel je bestaande klantrelaties, creëer je nieuwe commerciële kansen en vertaal je technische vraagstukken naar nieuwe toepassingen. Daarbij combineer je inhoudelijke klantgesprekken met een scherp commercieel inzicht. Je begrijpt hoe producten worden toegepast, denkt mee over innovaties en adviseert klanten over oplossingen die hun processen verbeteren.
Je bent regelmatig onderweg. Je bezoekt klanten, prospects, internationale beurzen en kennisbijeenkomsten. Juist daar ontstaan nieuwe contacten, ideeën en kansen voor verdere groei.
Intern vorm je de verbindende schakel tussen klant, productie, supply chain en productontwikkeling. Je haalt informatie uit de markt op, bespreekt technische vraagstukken met collega’s en zorgt dat ideeën daadwerkelijk worden vertaald naar nieuwe producten of verbeterde toepassingen.
Belangrijke accenten binnen de functie zijn:
- Verder ontwikkelen van langdurige relaties met bestaande klanten
- Actief genereren van new business binnen bestaande en nieuwe markten
- Adviseren van klanten over technische toepassingen en productontwikkelingen
- Signaleren van marktontwikkelingen, trends en commerciële kansen
- Vertalen van klantvragen naar concrete oplossingen samen met productie en R&D
- Vertegenwoordigen van H&R tijdens internationale vakbeurzen en branchebijeenkomsten
- Opstellen van offertes, budgetten, forecasts en commerciële rapportages
- Zorgdragen voor actuele klantinformatie binnen CRM- en ERP-systemen
- Uitvoeren van klanttevredenheidsonderzoeken en structureel verbeteren van de dienstverlening
Deze functie biedt nadrukkelijk een ontwikkelperspectief. De komende jaren werk je intensief samen met de huidige Commercieel Manager. Je leert de producten, klanten, markt en organisatie van binnenuit kennen en groeit stap voor stap naar een positie waarin jij steeds meer commerciële verantwoordelijkheid draagt.
Met wie komen we graag in contact
Je bent nieuwsgierig naar techniek, maar minstens zo nieuwsgierig naar mensen.
Je vindt het leuk om inhoudelijke gesprekken te voeren met engineers, inkopers, productiemanagers en directies. Je luistert goed, stelt de juiste vragen en ontdekt waar klanten morgen behoefte aan hebben.
Jouw visie op verkoop? Bouwen aan duurzame relaties. Je krijgt energie van complexe klantvraagstukken en denkt in oplossingen.
Je voelt je thuis in een internationale omgeving waar zelfstandigheid vanzelfsprekend is. Je wacht niet af, jij neemt initiatief. Je organiseert je eigen agenda, ziet commerciële kansen en brengt structuur aan in je werk.
Daarnaast herken je jezelf in het volgende profiel:
- HBO werk- en denkniveau, in een technische of chemische richting
- Minimaal vijf jaar ervaring in een technisch commerciële B2B-omgeving
- Ervaring met accountmanagement én het ontwikkelen van new business
- Affiniteit met specialty chemicals, coatings, polymeren, bitumen, emulsies, kunststoffen, bouwchemie of vergelijkbare markten vormt een sterke pre
- Ervaring met CRM- en ERP-systemen
- Goede beheersing van Nederlands, Engels en Duits. Frans is een pre
- Bereidheid om regelmatig binnen de Benelux en omliggende landen te reizen
Werk je momenteel als Accountmanager, Business Development Manager, Sales Engineer of Commercial Manager binnen een technische B2B-omgeving? Wat vooral telt, is jouw ambitie om langdurige klantrelaties uit te bouwen en jezelf verder te ontwikkelen binnen H&R Benelux.
Aanbod
Je komt terecht in een financieel gezonde internationale organisatie met de slagkracht van een wereldspeler en de korte lijnen van een compacte Benelux-organisatie. Je krijgt veel vrijheid om jouw markt te ontwikkelen, verantwoordelijkheid om zelfstandig beslissingen te nemen en alle ruimte om door te groeien richting een commerciële sleutelpositie.
Daarnaast biedt H&R Benelux:
- Een uitstekend marktconform salaris
- Bonusregeling
- Mobiliteitsbudget
- Laptop en telefoon
- Goede pensioenregeling
- Volop ruimte voor persoonlijke en professionele ontwikkeling
- Een internationale werkomgeving met veel autonomie en korte lijnen
